ÜBER MICH
Von der Angst vorm Verkaufen zur erfolgreichen Verkäuferin
und jetzt dein Coach
Gudrun Finsterer
Verkaufen ist keine Frage der Persönlichkeit –
sondern eine Fähigkeit, die man lernen kann.
Hallo, ich bin Gudrun Finsterer –
und wenn du denkst, du bist einfach nicht fürs Verkaufen gemacht, dann kann ich dir sagen:
Das dachte ich früher auch!
Ich kenne das Herzklopfen, wenn es ums Verkaufen geht.
Das Gefühl, nicht selbstbewusst genug zu sein, wenn es um Preise geht.
Die Angst, aufdringlich zu wirken.
Heute weiß ich: Verkaufen ist keine Frage der Persönlichkeit –
sondern eine Fähigkeit, die man lernen kann.
- Aber mein Weg dahin war alles andere als gerade.
Schon in der Schule wurde ich geprägt -
leider nicht auf die gute Art.
Ein Lehrer ließ mich immer wieder vor der Klasse aufstehen, nur um mich bloßzustellen.
„Setzen, sechs!“ – dieser Satz hat sich tief in mein Gedächtnis eingebrannt.
Das Ergebnis? Selbstzweifel. Die Angst, vor anderen zu sprechen. Und der Glaube, nicht gut genug zu sein.
Eigentlich wollte ich Psychologie studieren, aber ich traute mir das nicht zu.
Also entschied ich mich für eine Ausbildung als medizinische Fachangestellte – ein sicherer, bodenständiger Job.
Doch sicher fühlte sich mein Leben nicht an.
Verkaufen bedeutet nicht überreden – es bedeutet wachsen
Als ich das erste Mal verkaufen musste … und scheiterte
Nach meiner Ausbildung im Labor war ich fleißig, arbeitete hart – aber verdiente nicht genug.
Als ich plötzlich auf mich allein gestellt war, wurde mir klar: Ich muss mehr verdienen – aber wie?
Der Außendienst bot mir diese Möglichkeit. Also nahm ich einen Job als Medizinprodukteberaterin an.
Das Problem? Ich hatte keine Ahnung, wie man verkauft.
Mein Verkaufsleiter meinte nur: „Fahr einfach mal rum und verteil Kataloge.“
Super Plan. Hat natürlich nicht funktioniert.
Ich fühlte mich unsicher, verloren – und völlig fehl am Platz.
Der Wendepunkt: Verkaufen ist kein Talent –
es ist eine Strategie!
Nach unzähligen schlechten Verkaufsgesprächen und einigen Frust-Tränen kam irgendwann der Moment, der alles veränderte:
Ein erfahrener Verkäufer sagte zu mir:
„Der Kunde gibt sein Geld sowieso aus – dann ist es doch besser, er gibt es bei dir aus.“
Das saß. Plötzlich drehte sich mein Denken:
Ich muss niemanden überreden – ich helfe.
Ich begann, mich intensiv mit Verkaufsstrategien zu beschäftigen, probierte alles aus, feilte an meiner Technik. Und siehe da: Es funktionierte!
Nach nur sechs Monaten gewann ich meinen ersten Sales Award. In den folgenden Jahren kamen viele weitere dazu..
Von der unsicheren Anfängerin zur Verkaufstrainerin für Frauen
Ich weiß genau, wie es sich anfühlt, wenn man sich beim Verkaufen unsicher fühlt.
Ich habe selbst erlebt, wie es ist, Angst vor Preisgesprächen zu haben.
Ich habe genau die Hürden überwunden, vor denen du vielleicht gerade stehst.
Und genau deshalb kann ich dir zeigen, wie du verkaufen kannst – ohne dich zu verbiegen.
- Ohne Druck.
- Ohne Angst.
- Und auf eine Weise, die sich für dich gut anfühlt.
Heute unterstütze ich Frauen dabei, endlich selbstbewusst zu verkaufen – mit Klarheit, Strategie und dem richtigen Mindset.
Denn ich bin der beste Beweis dafür: Wenn ich es lernen konnte, kannst du es auch!
Die wichtigste Lektion:
Mein größter Gegner wurde mein größter Lehrer
Wenn ich heute zurückblicke, bin ich meinem Lateinlehrer unendlich dankbar.
Ja, genau dem Mann, der mich immer wieder vor der Klasse bloßgestellt hat. Der mich aufstehen ließ, nur um mich zu demütigen. Der mir das Gefühl gab, nicht gut genug zu sein. Denn ohne ihn wäre ich nicht da, wo ich heute bin.
Er hat mich nicht nur herausgefordert – er hat mich gefördert.
Wäre ich nicht von der Schule abgegangen, hätte ich nicht so früh mit der Arbeit begonnen. Ich hätte niemals den Verkaufsjob entdeckt, der mich erfüllt. Ich hätte nie so viele Erfahrungen gesammelt, nie so viele Menschen kennengelernt, nie gelernt, wie viel Spaß Verkaufen machen kann.
Er hat mich dazu gebracht, mich weiterzuentwickeln. Ich habe Weiterbildungen besucht und an meinen Fähigkeiten gefeilt, bis ich nicht nur verkaufen konnte – sondern bis ich entspannt verkaufen konnte.
Und genau das ist die wichtigste Lektion im Leben:
- Herausforderungen sind dazu da, um sie zu meistern.
- Rückschläge sind nur Schritte auf dem Weg zum Erfolg.
- Und am Ende bist du stolz auf das, was du erreicht hast.
Mein Lateinlehrer? Er ist mein Held.
Denn ohne ihn hätte ich nie gelernt, wie sehr wir wachsen können, wenn wir uns nicht von Angst oder Selbstzweifeln aufhalten lassen.
Wenn ich das geschafft haben dann
kannst du das auch.
Probleme kann man niemals mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind
Albert Einstein
Ich musste viele Umwege gehen, um verkaufen zu lernen – mit Unsicherheiten, Selbstzweifeln und der Angst, aufdringlich zu wirken. Doch genau diese Erfahrungen haben mich zu der Mentorin gemacht, die ich heute bin.
Du musst nicht die gleichen Fehler machen! Ich zeige dir, wie du ohne Druck, ohne Angst und ohne lange Umwege selbstbewusst verkaufen kannst.
Fühlst du dich beim Verkaufen noch unsicher? Fragst du dich, wie du Kundinnen überzeugst, ohne dich wie eine aufdringliche Verkäuferin zu fühlen?
Dann lass uns sprechen!
Buche jetzt dein kostenloses Strategiegespräch und erfahre, wie du entspannt, authentisch und erfolgreich verkaufen kannst – auf eine Weise, die sich für dich richtig anfühlt.