Gudrun Finsterer 

Vertrieb?

Mach’s leichter – mehr Umsatz  weniger Stress!


Wie du Kunden zum Abschluss führst – ohne ewig hinterherzulaufen

Wie du mit der richtigen Strategie weniger Termine brauchst und trotzdem mehr Umsatz machst.

➢ MEHR DAZU

Dein Vertriebsalltag fühlt sich so an?  

  • Deine Umsatzziele steigen jedes Jahr, aber die Preise sinken. Du kämpfst um jeden Euro.
  • Neukunden finden – aber nur wie? Empfehlungen reichen nicht aus, und du fühlst dich wie ein Klinkenputzer.
  • Endlose Verhandlungen, die sich ziehen, und Kunden, die sich nicht entscheiden.
  • Zu viele Kundentermine – zu wenig Zeit.
  • Ständiger Druck, die Zahlen zu erreichen, aber keine klare Strategie, wie

Stell dir vor, es geht auch anders… 

  • Verkaufsgespräche  – ohne ewiges Nachfassen.
  • Kunden, die von sich aus kaufen, weil sie den Wert erkennen.
  • Wie du den Preis nicht nur verteidigst, sondern dass der Kunde ihn sogar als fair empfindet.
  • Mehr Umsatz mit weniger Terminen – durch eine clevere Strategie.


KENNST DU DAS AUCH...

Morgens aufstehen und direkt an deine Umsatzziele denken – 
aber keine Ahnung haben, wie du sie dieses Jahr erreichen sollst? 

Neukunden finden? Aber wo?

Empfehlungen reichen nicht mehr aus.


Kaltakquise fühlt sich an wie Klinkenputzen.


Es wird immer schwieriger, Entscheider überhaupt zu erreichen.

Dein Kunde will’s billiger – was jetzt?

Kunden vergleichen und wollen immer günstigere Angebote.


Einkaufsabteilungen feilschen um jeden Euro.


Du fragst dich, wie du deinen Preis souverän durchsetzt. 

Du reduzierst sie, nur um den Abschluss zu bekommen?

Du gibst Gas– aber der Umsatz bleibt aus?

Ständig unterwegs, aber am Monatsende reicht es nicht.


Vertriebsgespräche, die sich ziehen wie Kaugummi?


Kunden vertrösten dich immer wieder mit „wir müssen das noch intern klären“.

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"Die reinste Form des Wahnsinns ist es, alles beim Alten zu lassen und zu hoffen, dass sich etwas verändert."

Albert Einstein

ICH WEIß GENAU, WIE DU DICH FÜHLST

Hallo, ich bin Gudrun Finsterer. Seit über 25 Jahren bin ich im Vertrieb im Gesundheitswesen unterwegs – und ich weiß genau, mit welchen Herausforderungen du dich täglich rumschlägst.


Jedes Jahr höhere Umsatzziele. Mehr Druck. Kunden, die zögern oder immer nur über den Preis reden.


Früher dachte ich:


„Wie soll ich meine Zahlen erreichen, wenn Kunden ewig überlegen und die Einkaufsabteilungen alles bis ins Kleinste nachverhandeln?“


Immer wieder bin ich an denselben Punkten hängen geblieben:


  • Neukunden gewinnen? Empfehlungen allein reichen nicht – aber wie kommt man an Neukunden, ohne ewig hinterherzutelefonieren?
  • Preisverhandlungen? Die Kunden sehen nur Zahlen, nicht den Mehrwert – und drücken die Preise.
  • Endlose Verkaufsgespräche? Wochenlang Gespräche führen – nur damit der Kunde am Ende doch nicht entscheidet.

Doch dann habe ich verstanden: Erfolgreicher Vertrieb heißt nicht, mehr zu arbeiten – sondern die richtigen Dinge zu tun.


Heute zeige ich Vertrieblern, wie sie mit der richtigen Strategie sicher ihre Ziele erreichen – ohne ständigen Preisdruck, ohne Zeitverschwendung und ohne Kunden endlos nachlaufen zu müssen.


Denn Verkaufen ist kein Glücksspiel. Es ist eine klare Strategie.


Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer ist nicht „Talent“, sondern eine Strategie, die zu ihrer Persönlichkeit passt.

VERKAUFEN IM GESUNDHEITSWESEN – ABER BITTE MIT PLAN!

Kunden zögern, Einkaufsabteilungen verhandeln endlos, und du musst jedes Jahr höhere Umsatzziele erreichen.


Vielleicht fragst du dich manchmal:
Wie soll ich das schaffen, wenn alle nur noch über den Preis reden und Entscheidungen ewig dauern?


Ich habe unzählige Gespräche geführt, nur um am Ende zu hören: „Wir melden uns.“


Preise verteidigen, während die Konkurrenz schon wieder mit billigen Preisen den Kunden umgestellt hat. 


Immer mehr Termine machen – aber trotzdem nicht genug Umsatz erzielen.


Bis ich verstanden habe:


  • Es geht nicht darum, härter zu arbeiten – sondern gezielter.
  • Nicht der billigste Anbieter gewinnt – sondern der, der die richtigen Argumente hat.
  • Erfolgreiche Vertriebler wissen, wie sie Kunden überzeugen ohne Druck und ohne Zeit zu verschwenden.


Was wäre, wenn dein Vertrieb so aussieht?


  • Du gewinnst Kunden sicher  – ohne ständiges Nachfassen.
  • Preisgespräche laufen optimal  – weil dein Kunde den Wert versteht.
  • Du hast weniger Termine, aber mehr Umsatz.


Verkaufen kann so einfach sein – wenn du die richtigen Stellschrauben kennst.

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NEXT LEVEL COACHING

Vertrieb im Gesundheitswesen – effizient, professionell, erfolgreich


Mit meinem System "Verkaufen mit Leichtigkeit" lernst du, wie du deine Produkte und Dienstleistungen mit Begeisterung verkaufst.


Du verstehst, wie du im Gesundheitsmarkt sicher verhandelst und deine Verkaufsziele erreichst – ohne ständig unter Stress zu stehen.




  • Du positionierst dich als Experte – nicht als Bittsteller.
  • Du gewinnst Kunden, die wirklich kaufen – statt dich ewig hinzuhalten.
  • Du führst Verkaufsgespräche zielgerichtet – ohne unnötiges Nachfassen.
  • Du setzt Preise durch, ohne ständig mit dem Preis runter zu gehen.
  • Du sparst Zeit, weil du die richtigen Kunden erkennst – und nicht jedem hinterherläufst.
  • Du bekommst mehr Abschlüsse – mit weniger Terminen.
  • Du baust dir ein stabiles Vertriebsgebiet auf, das dir langfristige Sicherheit gibt.
  • Vertrieb macht dir wieder Spaß – weil du weißt, was du tust.

+ BONUS

Der Persönlichkeits-Check – Dein Vertriebsstil auf den Punkt gebracht 


Warum manche Verkaufsgespräche leicht laufen –

 und andere total in die Hose gehen?
Dein Vertriebsstil muss zu deiner Persönlichkeit passen!


Welcher Verkäufertyp du bist – und wie du das für dich nutzt.


Welche Stärken du ausbauen kannst, um Kunden gezielt zu überzeugen.


Welche blinden Flecken dich vielleicht noch ausbremsen – und wie du sie umgehst.


Arbeite mit deiner Persönlichkeit – nicht dagegen.

So wird Verkaufen einfacher und natürlicher.

Der Kundencode – So erkennst du in 60 Sekunden, wie dein Kunde tickt


Stell dir vor, du wüsstest schon nach den ersten Sätzen, was dein Kunde wirklich will.




Wie du in wenigen Minuten erkennst, ob dein Kunde ein dominanter Löwe, ein begeisterungsfähiger Papagei, ein harmoniebedürftiger Golden Retriever oder ein analytischer Elefant ist.


Welche
Worte, Argumente und Präsentationsweisen bei ihm wirklich ziehen.


Wie du
Verhandlungen schneller zum Abschluss  bringst, weil du genau weißt, worauf dein Gegenüber anspringt.


Du sprichst die Sprache deiner Kunden – und machst Abschlüsse, wo andere nur diskutieren.

Der Effizienz-Booster – Mehr Umsatz in weniger Zeit mit der richtigen Strategie


Verschwendest du Zeit mit Kunden, die sowieso nicht kaufen? Oder investierst du sie gezielt in die richtigen Kunden?




Eine klare Strategie, wie du Kunden je nach Käufertyp gezielt ansprichst.


Checklisten für jede Kundengruppe, damit du sofort die richtige Gesprächsführung wählst.


Einen Zeit-Filter, mit dem du erkennst, welche Kunden echtes Potenzial haben – und welche nur deine Zeit kosten.


Weniger sinnlose Termine, weniger Stress – und mehr Umsatz in kürzerer Zeit.

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DEINE NÄCHSTEN SCHRITTE

SCHRITT 1

Wähle einen Termin und beantworte mir einige Fragen, damit wir uns besser kennenlernen.

SCHRITT 2

Kostenloses Kennenlerngespräch am Telefon über 15 Minuten

SCHRITT 3

Kostenloses 30-minütiger Zoom-Call mit mir, wir schauen, wo du stehst und wohin du willst

SCHRITT 4

Stellen wir beide fest, dass alles passt, dann lass uns gemeinsam durchstarten.

HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

  • Für wen ist das Coaching geeignet?

    Mein Coaching richtet sich an Vertriebler im Gesundheitswesen, Medizintechnik und Pharma, die ihre Verkaufsstrategie optimieren und ihre Umsatzziele sicher erreichen wollen – ohne ständigen Preisdruck, ohne zähe Verhandlungen und ohne Kunden endlos nachlaufen zu müssen.


    • Du willst souveräner verkaufen, ohne ständig Rabatte geben zu müssen.
    • Du suchst eine klare Strategie, um Kunden schneller zur Entscheidung zu bringen.
    • Du möchtest weniger Termine, aber mehr Abschlüsse
  • Für wen ist dieses Coaching NICHT geeignet?

    Glück, Schicksal, Zufall: Manche Menschen haben immer eine Ausrede für das, was in ihrem Leben passiert oder eben nicht passiert – nur sie selbst sind nie dafür verantwortlich. Bei dieser Einstellung kann auch das beste Coaching nichts ausrichten. 

  • Wie kann ich sicher sein, dass das Coaching das Richtige für mich ist?

    Bevor du dich entscheidest, führen wir ein kostenloses Strategiegespräch, um herauszufinden, ob das Coaching zu dir passt. Ich erzähle dir, was dich erwartet, und du kannst alle deine Fragen dazu stellen. Wenn du danach mit dem Coaching starten möchtest, besprechen wir, wie es weitergeht. Wenn nicht, ist das auch okay – du gehst mit dem Strategiegespräch keine Verpflichtung ein. 

  • Ich habe oft zähe Verkaufsgespräche– kann dein Coaching mir wirklich helfen?

    Ja. Viele meiner Teilnehmer haben genau diese Herausforderung. Ich zeige dir, wie du Verkaufsgespräche gezielt steuerst, sodass Kunden schneller entscheiden – ohne endlose Diskussionen oder Preisverhandlungen.


    Du wirst lernen:


    • Wie du Kunden in wenigen Minuten richtig einschätzt und die passende Strategie wählst.
    • Wie du souverän durch das Gespräch führst, ohne ins Stocken zu geraten.
    • Wie du deinen Wert klar kommunizierst, sodass Kunden von sich aus kaufen.
    • Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall – sondern eine klare Strategie. Mein Coaching hilft dir, sie zu entwickeln. 
  • Wie läuft das Coaching ab?

    Das Coaching findet online statt und kombiniert praxisnahe Strategien, Live-Trainings und direkt umsetzbare Methoden.


    Du bekommst:


    • Klare Verkaufsleitfäden, mit denen du Gespräche souverän führst.
    • Die 20 besten Formulierungen, um deinen Preis sicher zu kommunizieren – ohne Rechtfertigungen.
    • Eine Liste mit präzisen Antworten auf Kundeneinwände wie „Wir haben kein Budget“ oder „Ich muss das erst intern besprechen“.
    • Alles so aufgebaut, dass du das Gelernte sofort in deinen Vertriebsalltag integrieren kannst – für mehr Abschlüsse und weniger verlorene Deals.
  • Wie lange dauert es, bis ich erste Erfolge sehe?

    Viele meiner Kunden berichten bereits nach wenigen Einheiten von spürbaren Erfolgen. Wie schnell du Fortschritte machst, hängt davon ab, wie intensiv und schnell du die Erkenntnisse anwendest.

  • Muss ich viel Zeit investieren?

    Nein. Mein Coaching ist so aufgebaut, dass du es flexibel in deinen Alltag integrieren kannst. Schon wenige Stunden pro Woche reichen aus, um deine Verkaufsfähigkeiten nachhaltig zu verbessern.

  • Was unterscheidet Dein Coaching von anderen Verkaufstrainings?

    Mein Ansatz basiert auf 25 Jahren Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, in denen ich meine Umsatzziele jährlich im Schnitt um 20 % übertroffen habe.


    Hier geht es nicht um allgemeine Verkaufstheorien oder aggressive Techniken – sondern um praxisnahe Strategien, die speziell für den Gesundheitsmarkt funktionieren.


    Du bekommst:


    • Erprobte Methoden, die sich im realen Vertrieb bewährt haben.
    • Gezielte Strategien, um Kunden sicher zur Entscheidung zu führen – ohne ständiges Nachfassen.
    • Effektive Verhandlungstechniken, um deine Preise souverän durchzusetzen.
    • Mein Coaching ist kein Standard-Training, sondern eine klare Strategie, mit der du schneller und effizienter verkaufst – auch bei steigendem Preisdruck.
  • Wie kann ich starten?

    Ganz einfach! Sichere Dir einen kostenlosen Ersttermin, in dem wir gemeinsam schauen, ob das Coaching das Richtige für dich ist. Klicke auf Konstenfreies Erstgespräch um deinen Termin zu buchen!



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